Crowdfunding
Crowdfunding je način alternativnog finansiranja, odnosno prikupljanja sredstava putem donacija, većinom malih iznosa, od velikog broja ljudi. U osnovi crowdfundinga je korištenje internet platformi kako bi nosilac ideje/projekta prikupio sredstva od potencijalnih donatora širom svijeta. Oni koji traže sredstva postavit će profil svog projekta na nekoj platformi koja omogućuje donacije. Zatim će koristiti društvene medije za oglašavanje tog projekta.
Postoji više od 600 platformi za crowdfunding, a prikupljanje sredstava doseže milijarde dolara godišnje, prema istraživanjima Massolution-a. Najčešća vrsta prikupljanja donacija je korištenje stranih platformi poput Kickstartera i Indiegogo, gdje se donacije traže u zamjenu za posebne nagrade, većinom proizvod ili priliku za uključivanje u dizajniranje proizvoda.
Druge platforme poput GoFundMe omogućavaju članovima da direktno doniraju za različite akcije bez očekivanja nadoknade zauzvrat.
Crowdfunding zvuči vrlo jednostavno: potrebe za finansiranjem se postave na platformu, ponude se nagrade i sredstva su tu! Međutim, pridobijanje pažnje stotina ili hiljada ljudi da doniraju u razvoj određene ideje ili projekta zahtijeva do detalja dobro isplaniranu marketing kampanju.
Evo kako to zaista funkcioniše:
Postavljaju se ciljevi finasiiranja
Strateškom odlukom određuje se potrebna svota. Mnoge platforme funkcionišu po principu “sve ili ništa” pa ako se ciljevi ne postignu, nadoknade, tj. novca nema.
Strategija nagrađivanja
Prava nagrada može činiti razliku između postizanja ciljeva finansiranja. To se odnosi na posebne nivoe nagrada za manje (5-50 $) i veće donacije (>50 $).
Objavljivanje kampanje
Pripremljeni materijali, zanimljivi videi (koji služe kao info reklame i veoma su bitni za uspješan crowdfunding) te nagrade, objavljuju se na platformi za crowdfunding.
Aktivnost na društvenim mrežama
Važno je ne oslanjati se samo na izabranu platformu za dovođenje donatora. Istraživanja su pokazala da postoji direktna povezanost između snage društvenih medija i uspjeha u crowdfundingu.
Pokretanje projekta
Ako je cilj postignut, novac je garantovan. Vrijeme je za pokretanje projekta i nagrađivanje donatora.
Dobre strane:
Crowdfunding je strategija idealna za novoosnovane biznise ili udruženja. Prije crowdfundinga vlasnici biznisa bili su podložni zahtjevima investitora ili banaka. Sada je moguće predstaviti poslovni plan masama. Uspješan crowdfunding ne samo da finansira projekat, već stvara i bazu kupaca koji se osjećaju kao da imaju udjela u uspjehu poslovanja. Tu se javlja izraz “jeftini novac”.
Koristeći crowdfunding temeljen na nagradama, novac se prikuplja bez prodaje dioničkog udjela. To su donacije stotina ili hiljada ljudi koji su predani uspjehu neke kampanje. Na taj se način “osigurava” i budući projekt. Već izgrađena mreža angažovanih pristalica bit će nestrpljivi da se uključe i sljedeći put.
Loše strane:
Ako nema zanimljive priče crowdfunding može biti neuspješan. Platforme kao što je Kickstarter ne prikupljaju novac dok se ne postigne cilj, gdje postoji rizik od utrošenog vremena koje nije rezultiralo postizanjem cilja. Još gori ishod bio bi ako je količina potrebnog novca krivo procijenjena.
Poslovanje riskira tužbe ako obećava donatorima proizvode ili povlastice, a zatim ih ne dostavi. Postoji i argument da investitori, razne agencije i banke, pružaju poduzetnicima potreban savjet. Vlasnici bi propustili takvo mentorstvo fokusirajući se samo na finansiranje putem crowdfundinga. Na kraju, pritisak je neizbježan. Kada kampanja uspješno završi, proizvodi se moraju poslati. Mnogi od najvećih projekata kasne u slanju nagrada donatorima.
